Что на самом деле делает продуктовый маркетолог в SaaS?

Когда фаундеры говорят «мне нужен маркетолог», каждый из них имеет в виду что-то своё. Одни ждут человека, который будет верстать лендинги и писать тексты для рассылок. Другие — того, кто разберётся с позиционированием и брендом (“У  нас же продукт, а любому продукту нужен бренд”). Третьи вообще не уверены, чем PMM отличается от обычного маркетолога.

Вы спросите — в чём проблема? Проблема в том, что в большинстве определений, которые можно найти в интернете по запросу “product marketing” упускается ключевой момент: продуктовый маркетолог должен знать кому компания продаёт продукт не хуже, чем сейл или фаундер. А часто — даже лучше них.

Разберём, почему традиционный подход к продуктовому маркетингу устарел и как правильно выстроить маркетинг SaaS продукта.